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寻找新大陆:中国科技企业出海模式成功案例探

文章来源: 未知发表时间:2021-09-03 17:14

  在新一轮科技革命和产业变革加速演进的推动下,中国互联网产业蓬勃发展,数字经济规模位居世界前列,数字企业数量领跑全球。中国是互联网经济的受益者,也是世界互联网的贡献者。在互联网全球化这股大的趋势推动下,“出海”正成为中国科技企业的重要战略方向。越来越多中国头部的科技企业加速布局海外,除了腾讯、TCL、京东等巨头积极布局全球市场外,越来越多的中小互联网企业的技术应用也不断登录海外市场,在众多国家得到迅速普及。

  对于中国企业的出海潮流,可以进行这样的总结:第一波,是以华为、海尔、联想为代表的科技制造企业出海,在20年后都已成为各自领域的国际化企业;第二波是10年前BAT巨头开启的PC互联网出海探路,其间磕磕绊绊,但最终通过收购或注资在海外市场站稳脚跟;第三波是2015年开启的移动互联网企业规模出海,已经出现多个用户规模进入“十亿俱乐部”的企业。

  事实上,中国企业的出海已经扩展到各个领域。由于国内互联网市场竞争日趋激烈,越来越多的中国互联网企业希望通过拓展海外市场来寻找新的增长点。这既是大企业开疆拓土的战略,也是创业公司们寻求生存和发展的途径。不过,在中国企业国际化的进程中,不少公司仍面临着对当地投资环境不熟悉、招人难、经营难等问题。出海企业在获取海外市场的用户和流量红利的同时也面临着国内市场没有的挑战。出海企业如何快速适应海外市场环境?考验之外,企业又能否从中挖掘新的机会和增长点?

  今天,记者联合出海创智论坛,特邀中美企业发展策略的顶级分析师胡旻昱(Kelly), 从企业战略规划的角度共同探讨科技企业出海过程中遇到的考验和应对之道。

  从1998到2021,经过20多年的发展,中国互联网公司出海的规模和速度都大幅提高了,从当初简单的互联网工具,到社交和内容类产品,再到手机和智能硬件,整个中国互联网行业都在向外不断扩张。这其中,胡旻昱(Kelly)为出门问问设计的智能产品出海的逻辑和当时的战略规划可以说代表了中国3C智能产品出海的开端。

  当时出门问问的AI消费电子战略是以虚拟个人助理 VPA 为中心的跨场景联动,在该思想的指导下,出门问问推出了智能手表Ticwatch。名为Ticwatch 2 Global Edition的海外版产品登陆Kickstarter, 正式将业务扩展到海外,也创下中国企业在Kickstarter全球众筹平台金额第一的成绩。在早期的市场调研中Kelly已经认识到,AI 消费电子想要规模化就必须国际化,欧美市场对消费类电子产品有更成熟的市场接受度。“以智能手表为例,北美占据全球 39%的市场份额,西欧则占据 24%,远高于中国市场占有率。出门问问在2015年与Google的战略合作就已经奠定了其国际化的产品基础,但欧美市场的3C产品竞争是非常激烈的,市场上从来不缺产品。如何打造品牌差异化,在消费者心目中树立起清晰的品牌形象,是我们当时主要面临的挑战“, Kelly说到。作为当时为数不多的中国出海3C智能产品,出门问问开创性的把AI和NLP技术搭载在3c产品中,成为全球第一个支持GPS和3G的智能手表。在海外让很多品牌看到了中国的技术及产品力,同时开启了更多智能3C产品融入NLP及AI技术的风潮。

  据记者了解,在出门问问创下在Kickstarter全球众筹平台金额第一的成绩后,很快就获得了大众汽车集团1.8亿美金的融资,此前出门问问有5轮融资,投资者包括红杉资本和真格基金,SIG海纳亚洲,圆美光电,歌尔声学,Google等,累计融资额 7512 万美元。如果按照出门问问前几轮的融资对比,1.8亿美金甚至已经超过了前几轮融资的总和。作为这笔巨额融资的背后推手,Kelly为出门问问带来的战略推动无疑是一个里程碑事件,也标志着出门问问正式进军智能汽车应用领域。当时互联网公司和车企的合作已经有了一些先例,比如阿里巴巴和上汽荣威就曾达成合作,推出相应的产品。不同于阿里跟荣威的更多的是双方出品牌进行合作,出门问问和大众汽车集团的合作是专注于AI技术的。作为一家技术驱动的公司,出门问问拥有一整套自主知识产权的综合性人工智能核心技术,包括语音搜索 (语音识别,自然语言处理,垂直搜索)、智能推送、手势交互、以及机器人 SLAM 技术,在Kelly的推动下,此次与大众汽车集团的合作将为出门问问的研发提供一个全新的平台,进一步开发前沿的智能出行的交互体验。

  Kelly回忆到:“当时我们代表出门问问和大众汽车集团开始接触是在签约的六七个月前,那时的出门问问并没有被认为是独角兽企业,为了获得大众的1.8亿美金的目标融资,我们必须证明出门问问值得这个融资额和估值。一方面我用了多种估值方法和模型来证明出门问问的估值具有巨大的升值潜力,另一方面还制作了未来5年的商业和产品具体计划和模型,从而说服了大众,最终认可了出门问问的1.8亿融资额”。这一估值也让出门问问跻身了人工智能独角兽Top100的行列。

  在当时的融资环境下,这笔融资对企业来说是获得了质的飞跃,同时也标志着过去一直专注在智能可穿戴、智能车载和智能家居三大 C 端场景布局的出门问问,首次将触角伸向了 B 端领域。这也是Kelly当时对出门问问战略发展的一个主要规划,从原本纯 ToC 战略布局,转向 ToC+ToB 双轮战略驱动。Kelly说到:”这样我们能够把在 C 端市场积累的大量技术和经验,赋能给更多的行业、企业与用户,让业内也更加了解了门问问的技术能力和价值“。出门问问和大众成立的合资公司,在随后的几年中已经成功把语音识别对话等技术融入了大众的多款车型中,也让用户有更好的驾车体验以及多端联动。

  据记者了解,现在出门问问营收已经有超过50%来自ToB业务。而公司的海外营收占比也超过了60%。出门问问一直坚持着国内和国外同步推动的措施,这样的战略有何优势?Kelly为我们进行了进一步的分析:“从智能硬件大的发展趋势看,任何新兴产品都是从北美起步、然后渗透到西欧再到亚太。今天国内市场的消费份额并不高,如果出门问问选择专注国内市场,并不会有太大的发展,这也代表了中国新一代互联网企业的普遍面对的挑战。事实上,过去几年间,越来越多在中国发展的互联网企业,开始将目光投向海外。在中国丰富的场景应用和巨大的市场中,这些企业探索出了非常好的模式,然后带着模式走向世界。根据中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2019年6月,我国网民规模达8.54亿。如此庞大的中国移动互联网市场,在过去数年间培育出无数成功的产品和模式,而来自中国的丰富应用场景,对世界互联网行业也有启发“。

  在Kelly看来,中国企业“出海”已经进入了下一个阶段,是中国的创业者移植中国的商业模式或者说利用中国积攒的商业优势到海外进行创业。”以前都是很大的公司才会去考虑做全球化,但现在初创公司也已经参与其中”,Kelly向记者分析了她来往中美之间所见到的新趋势,“除了在开拓国际市场,中国科技企业也深度融入当地的发展,为当地政府带来就业和税收。在美国硅谷,中国科技企业正占据越来越多的办公空间,雇佣当地的科研人员、技术开发人员和市场推广人员。通过扎根本土,中国出海企业能与当地市场实现更好的融入,拓展企业文化和经营。而中国市场和海外市场同步推动的商业发展模式,也能给中国企业带来更加稳固和多样化的利润空间和宽广的市场机会“。

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